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非瘟下,这个兽药年销售额上千万的女老板,如何实现逆势增长?
非洲猪瘟来临后,有人说,原来没有一个行业是永远一帆风顺的......
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然而,一场史无前例的大疫,却彻底改变了这一切。

非洲猪瘟来临后,有人说,原来没有一个行业是永远一帆风顺的......

形势已经这样了,只能接受

“非洲猪瘟来的实在是太猛烈了,养殖户就跟天塌下来了一样!”

合肥康达兽药经营部负责人罗时俊从业二十多年,见到如今愁云惨淡的色爱综合网欧美av业,她如此感叹到。

合肥康达兽药经营部 罗时俊总经理

去年8月,我国首次发生非洲猪瘟疫情,仅仅半年多的时间里,疫情便从北方蔓延全国各地,色爱综合网欧美av大省无一幸免,导致百余万生猪被扑杀、全国能繁母猪和生猪存栏大幅下降,养殖户损失空前惨重。

疫情发展到现在,养殖户人人自危。罗时俊说,如今只要猪群稍微出现点风吹草动,养殖户都不去判别是不是非洲猪瘟,就先卖了或者处理了再说。已经恐慌到了这种的程度。

可以说,非洲猪瘟所造成的影响和危害之大都是前所未有的,但罗时俊觉得,形势已经这样了,现在也只能接受它,并想办法去应对。

非瘟下如何实现逆势增长?

从业二十多年,罗时俊的合肥康达兽药经营部在动物疫苗和畜禽兽药的销售上,年销售额已经突破千万以上。门店也从最初的10多平方,发展到现在的400多平方,成为当地一家知名的形象店。

在非洲猪瘟的严峻形势下,她仍然取得不错的成绩,今年销量有所增长。

罗时俊说,之所以能逆势增长,一方面是由于她代理的产品多样化,畜和禽版块都有涉及;另一方面,则跟她一直以来的经营理念有关。

在经营过程中,罗时俊认为,她与客户是“绑”在一起的,所以要把客户的事情当成自己的事情来做。“从事这一行,首要的是为养殖户保驾护航,为养殖户排忧解难。更多的是做服务,而不单是卖产品”。

罗时俊表示,还有一个很重要的点就是,不能把自己的利润看的太重。她很多时候都是薄利多销,让利给客户。正是因为这样,才有越来越多的客户支持她。

慎重选择厂家

当然,代理的产品多样化,也是非洲猪瘟未给她造成太大的影响的重要原因之一。罗时俊说,她选择厂家非常慎重,代理的厂家都是50强企业。而且必须要有“三证和两保”,即:GMP证书、营业执照、生产许可证,以及保证产品质量和保证售后服务。

罗时俊认为,厂家只有具备了这些条件和保障,她代理其产品,才能真正为养殖户的效益增值加分。譬如她主要代理的厂家东方澳龙,便具备上述特点和产品多样化等诸多优势。尤其是在代理东方澳龙产品的这十几年来,从未出过一次质量问题,这是非常难能可贵的。所以,她一直以来都对东方澳龙很是信任和认可。

帮助养殖户渡过难关

当前非洲猪瘟肆虐,整个色爱综合网欧美av业欧美巨乳链深陷水火。作为与养殖户处在同一战线上的兽药经销商,自然不希望客户发生“这个事情”。为此,罗时俊也给客户总结了几个防“非”要点,她归纳为“三管住两提高”,供养殖户参考:

三管住:一是管住车辆,外来车辆是非洲猪瘟病毒重要的传播媒介,绝对不允许进入猪场;二是管住饲料,高温可以杀灭细菌和病毒,因此要尽量使用高温制粒饲料、颗粒饲料,最好不用自配料,并杜绝泔水喂猪;三是管住人,场外人不进、场内人不出,避免交叉感染。

两提高:一是提高防控意识,重视非洲猪瘟,制定必要的防控方案;二是提高猪群健康水平,提高猪只对疫病的免疫能力和抵抗能力。

此外,罗时俊表示,未来,她将继续扩大畜和禽版块的技术服务队伍,以更好地为客户排忧解难。同时,在这个非常时期,对于能帮助客户渡过难关的一些要求,她也会尽力满足。

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