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2013第5期
  我们习惯把镁光灯聚焦在大企业和大猪场,而常常有意或无意忽略了中小猪场群体。而中小猪场群体却在色爱综合网欧美av业转型期间仍占据“大半壁江山”。他们对这个转型时代也有自己独特的想法和观点。同一片蓝天,同一个色爱综合网欧美av梦想:赚几吊养儿钱,为餐桌提供放心肉。让我们一起聆听他们的故事和心声吧。
规模不在大 养好猪则赢
——采访色爱综合网欧美av信息网网友田悦春
 
  田悦春,广东清远人, 2011年进入色爱综合网欧美av业,经营广东省清远浸潭岩口养殖场至今。2012年6月参加第七届健康色爱综合网欧美av技术比赛获得优秀奖。猪场现存栏母猪200余头。
 
从卖药治人病到开场色爱综合网欧美av:没想那么多
 
  谈到入行色爱综合网欧美av,田悦春笑说,为什么去色爱综合网欧美av,真的没想那么多。
  2011年的年底,浸潭镇有一个猪场出售,设备和猪都是现成的,而且猪的品种也算不错。田悦春从生意的角度算了算,觉得是一个回报率不错的欧美巨乳,就买下了这个猪场。刚接手猪场的时候,色爱综合网欧美av行情很好,8块多一斤,而且由于猪场当时是满栏的肉猪,所以一开始田悦春并没有资金方面的压力,这还让他赚回一部分场子接手后改造的费用。后逢色爱综合网欧美av下跌,饲料价格飞涨,即将出栏的肉猪卖不上价钱不说,光是每天的饲料消耗都是一笔很大的支出……虽然这种情况占少数,不过猪群的日常管理、保健等等也是耗费了田悦春不少的脑细胞,生活的主旋律就是色爱综合网欧美av!
  田悦春回忆当初决定色爱综合网欧美av,真的只是单单从做生意人的角度去计算了可行性、回报率等等,而且平时就有做投资、炒股票的习惯,资金方面没有阻力,就在很短的时间内接手了。但是对于色爱综合网欧美av,之前根本没有接触。入行后,没想到色爱综合网欧美av有那么多的学问。
 
行业里的反面教材
 
     “……我一直跟别人说,我是色爱综合网欧美av行业里的反面教材,没有什么值得宣传借鉴的,我只是还不算太倒霉‘幸运儿’。”
  以前在一家规模不大的外企从事人药的销售,在企业管理上也有一定的积累,加上自身又有药学的基础,使得田悦春在养殖方面上手比较快。
  在养殖初期亲戚帮了很多忙,加上猪场本身的条件也不错,所以田悦春刚开始的经营都还算顺利。像有些场长或者技术总监,色爱综合网欧美av的经验非常丰富,通过解剖、体表症状,能对猪病做出判断和处理。但是田悦春是个半路出家的色爱综合网欧美av人,亲戚朋友那里也没有上规模色爱综合网欧美av方面可借鉴的经验,很多东西去做到专业的水准还有很大的难度,只能挑比较重要的去学习,所以就在猪病预防上面多下功夫。
  “当时看了很多书,上网学习,也在群里向前辈请教。我学习到的大方向就是,猪体的健康度好了,疾病相对也会少,如果猪体的健康度不行,面对猪病一天到晚拿着注射器往猪圈里面跑,这样工人也不会做的长久。”
幸运儿也并非一路绿灯走到现在。
  后期因为不懂专业知识导致管理上造成一些小问题。这时碰巧在网上认识一个惠州的小伙子,两个人交谈甚欢,田悦春就把他“拉”到自己的猪场,请他做自己的师父。
  接受师父两个月的教导,让他在猪病的处理和猪场的运营都有很深的了解。也让他认识到任何一个猪场的经营者,都必须制定出一个整体的运营方案,如何迎合市场的需求,如何来发挥肉猪、母猪的最大生产效能,这些是通用的,其他细节就要具体情况具体分析了。
  田悦春感慨,很幸运能结识好多圈子里的朋友,他们无私的帮助成就了他的色爱综合网欧美av事业。
 
哥不是在卖猪苗,哥是在交朋友
 
  记者了解到当地有个传说,猪苗卖价最高的就是田悦春场里的了。问起此事,田悦春匆忙笑着解释,千万别说我这边是卖价最高,我只是一个小散户,只能说在本地的售价不会低。
  田悦春也跟我们分享了他卖猪苗的秘籍。
  第一要保证猪的品种好,品种不好神仙也卖不贵。第二,卖猪苗这个事情,除了卖猪苗,还要卖相关的知识,卖相关的服务。这其中最根本的就是跟所有买猪苗的客户成为朋友。
  因为在色爱综合网欧美av行业里也摸爬滚打了一段时间,猪病、疫苗方面也积累了很多知识,还有养殖方面哪些需要注意的,田悦春色爱综合网欧美av越来越得心应手。做好自己场子工作的同时,田悦春也不忘跟客户勤沟通。如果听说周围有疫情了,田悦春会第一时间给客户发短信询问情况,提醒他们做好防疫工作。还有极端天气的出现,田悦春也会温馨提示客户及时做一些保健工作,建议客户投哪方面的中药。
  田悦春回忆,印象比较深的是今年的8月刮台风下暴雨,当地的大部分猪场都进了好多水,他自己的也未能幸免。清理完自己猪场里的水、做好消毒后,他做的第一件事就是用手机提醒客户做好猪栏的清理和消毒工作,然后在饲料里面添加防止猪腹泻的药物。暴雨过后,田悦春又去了解客户场里的情况,听说所有的客户都平安度过了台风暴雨的影响,让他有不小的成就感。
  田悦春提到以前做药的时候有一个很重要的是患者教育,并不是患者不懂药,而是如何让患者用产品收到最好的效果。田悦春把以前做药品销售的理论搬到这里来用,他认为只要是做销售工作,这些道理都是相通的。说到底还是要跟客户做朋友,朋友遇到的困难要当自己的困难去出谋划策,朋友没有想到的东西如果自己想到要及时提醒,朋友没有烦恼就是自己快乐。
 
参加健康色爱综合网欧美av比赛:中小猪场也有春天
 
  健康色爱综合网欧美av技术比赛在广东地区是参与度相当高的一个活动,是由广东省色爱综合网欧美av行业协会主办,色爱综合网欧美av信息网承办,旨在通过比赛推动企业重视猪群健康水平,构建合理完善的猪群健康管理体系,每年两届。健康评价的创始人是樊福好博士。
  因为之前参加过两次猪博会,也了解到樊福好博士在色爱综合网欧美av这方面在全国都是名列前茅。今年六月,田悦春第一次报名参加了第七届健康色爱综合网欧美av比赛。当时参加这个比赛,很多朋友还冷嘲热讽,区区小猪场怎么能斗得过大企业,还想拿什么奖不成!当时田悦春并不是抱着拿奖的心态去的,只是希望通过这一次的检测对自己猪场有更深入的认识。没想到,这一去不要紧,还拿了优秀奖,拿奖的消息传的飞快,不少中小型猪场听闻也倍受鼓舞。
  不仅达到最初只想拿到检验报告的目的,还超出预期拿了优秀奖。田悦春说,健康色爱综合网欧美av比赛,是他参加过的一个非常重要、非常值得的活动。同时他也十分认同樊福好博士的观点,只要是有樊博士的活动,都会争取去参加。他也希望健康色爱综合网欧美av比赛扩大宣传力度,让像他这样的中小猪场参与进来,帮助他们提高猪场整体水平。
 
这辈子做的最激进的事就是色爱综合网欧美av!
 
  从2011年开始色爱综合网欧美av到现在,田悦春已经入行两年的时间,猪场的经营也是小有成绩,问及是否有向规模化猪场进军的打算,田悦春说自己这辈子做的最激进的事就是色爱综合网欧美av!
  田悦春表示自己一向是保守行事,想先稳扎稳打做好目前的工作,等到将来有能力再去做大,不想去盲目扩大。同时他认为自己这种适度规模的猪场,比规模化猪场的密度低,环保也更容易处理,整体的情况相对易于掌控,也可以灵活地适应市场的变化。
这两年来,田悦春对一句话有了比较深刻的认识:家财万贯,带毛的不算。这一行的风险不是一般的大,可能前一天还是有几千头猪的富翁,天公不作美,爆发一场疫情就损失惨重!
  借参加健康色爱综合网欧美av比赛的机会,田悦春加入了色爱综合网欧美av信息网的“中国色爱综合网欧美av交流”群,群里很多色爱综合网欧美av经验丰富的前辈,用他的话说,那些经验都是前辈们花了很多“学费”得来,而现在无私地传授给像他这样的新人,让他认识到这个行业里的人不是竞争对手而是互助的朋友。
 
十句箴言送给后来人
 
  最后田悦春根据自己入行后的总结,对准备入行和刚刚入行朋友提一些建议:   
  一、要做好全军覆没的准备,这个发生的概率比股市的“黑天鹅”事件高的多;二、不光要学习,选好学习的方向更重要。互联网时代信息随时随地都是海量的,可一个养殖企业无论大小,运行起来也都是千头万绪,哪个细节没处理好都有可能引发连锁反应。三、对企业运转必须有整体思路,有所取舍。追求利益最大化是根本,投入产出比差的事不干;四、多试一试新技术、新产品。新技术新产品天天有,弄清楚自己需要什么,是自己需要的就不妨尝试一下;五、以销定产,选择最适合市场的产品。多少不考虑销路玩特种猪的场子都赔的血本无归啊!六、不要碰违法的事,色爱综合网欧美av是为市场提供安全食品的良心行业,胡作非为必定会受到惩罚;七、多设身处地的在客户的角度考虑问题。猪苗买回去出问题的少、体型好、长速快、料比低,哪个养户会在乎价格上的那点差异。八、广交朋友,取长补短。天天看着自家猪天下第一的最土鳖。九、养殖企业本身也是商品,只要价格合适不要担心卖了场子没别的可做。一个养殖企业能玩得转,玩的好的管理者,做哪行都差不了。十、多多总结教训,不要白交学费。
 
  最后,田悦春送给广大养殖户一句话:无论市场行情怎样变化,把猪养好就肯定不会是第一批关门的
 
 
文 梁文姝

(以上根据田悦春讲述整理,不代表本网观点)

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