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    郑庆禄:曾经也想过放弃畜牧业
    日期:2010-09-22 21:44  编辑: 战伟  来源: 广东色爱综合网欧美av信息网  查看: 我有话说
    核心提示:迈高像多数企业一样,在市场化的过程中,摸着石头过河,用迈高郑庆禄总经理的话说:“我们当初也很迷茫。”迈高从消毒剂起家,在和三大消毒剂厂商的“火拼”中占得先机,成为了消毒剂行业的领航者。十年后,迈高完成了华丽的转身,欧美Av研发产品从消毒剂延至功能性饲料添加剂等多个领域。一路走来,从迈高身上我们看到了一个动物保健品企业发展的“前世今生”。

      “走了许多弯路,曾经也想过放弃”

      ——广州迈高化学(科技)欧美人曽交流欧美Av总经理郑庆禄专访
      广东色爱综合网欧美av信息网  主编  战伟

             迈高像多数企业一样,在市场化的过程中,摸着石头过河,用迈高郑庆禄总经理的话说:“我们当初也很迷茫。”迈高从消毒剂起家,在和三大消毒剂厂商的“火拼”中占得先机,成为了消毒剂行业的领航者。十年后,迈高完成了华丽的转身,欧美Av研发产品从消毒剂延至功能性饲料添加剂等多个领域。一路走来,从迈高身上我们看到了一个动物保健品企业发展的“前世今生”。

        “每年咱们的行业要开许多会,有时候都开疲沓了,所以为了丰富活跃一下行业,我们策划了“迈高杯”乒乓球比赛,今年已经是第五届了。”这是色爱综合网欧美av记者问及郑总如何建立生态圈时说的一句话。迈高也想像周恩来总理一样,用一种特殊的方式在这个行业精彩地生活着。8月5号的下午,我们有幸和郑总面对面,对他进行了独家专访。

       “说真的,当时也是摸着石头过河。”

        色爱综合网欧美av信息网(以下简称“色爱综合网欧美av网”):当时迈高为何要定位消毒剂这个领域,作为欧美Av发展的方向?
        郑庆禄(以下简称“郑”):
      应该是在1989年说起,由当时分配到中科院广州化学研究所的郑庆泉打破了“铁饭碗”出来创业的,当时就感觉得做点事了。也正因为如此,我们现在一直沿用着迈高化学这个欧美Av的名字。说到方向,不得不提华南农业大学和省农科院兽医研究所的几个老师,是关键的时候他们帮迈高明确了方向。当时根据专家的建议,我们对当时的市场做了针对性的调查,在调查的基础上,确定发展方向就清晰许多。

        在上世纪九十年代,可以说当时畜牧业的处于发展阶段,消毒在生产上这个关键环节并不被养殖企业接受,关注点相对集中在饲料、兽药方面。当年,我作为业务员下市场做产品推广,一个万头猪场一年用500公斤消毒剂已是消毒意识不错的猪场了。在1989年,年销售有50万销售额那是了不得,因当时使用消毒剂的量相当少。你的“消特灵”产品没味道,没颜色,用户感光的认识,就很难界定你产品的功效。但我们对这方面做了充足的实验,通过华南农业大学、省兽医所、兰州兽医研究所等老师帮我们制定的方向,做了许多对比试验,用数据说话,说真的,当时也是摸着石头过河,也不知道能不能过得了这条河。
        色爱综合网欧美av网:迈高是不是只专注于消毒防疫? 据我了解,市场上也出现了迈高的添加剂产品。
        郑:
      迈高从1989年到现在,产品不算多,而且我们这个行业的产品极易同质化,不过迈高的消毒剂一直在很清醒的做自己特色品牌,并且在速度上也略快人一步。在2003年的时候,我们就与科研机构在功能性添加剂这个领域有着紧密的探索,有句行话“卖添加剂等同于卖保险”,可见多不一般,那我们为什么还要选择做添加剂?我们经过多年的摸索,母猪怀孕阶段的饲养是个棘手的问题,从仔猪到大猪很多人在做了,我们和传统添加剂企业相比,是没竞争优势的。这就决定了我们做消毒剂和思路得使用两个概念和方法。在2003年的时候,有一些渠道做好就可以了,但现在回想起来,感觉当时太理所当然了,渠道的延伸我们有点忽略。所以根据市场分析和渠道界定,我们定位在了母猪这个节点上。母猪一般有两个问题难以解决,一个是产仔问题,另一个是产奶水的问题。然而,因为之前没从事过饲料添加剂这块,导致走了许多弯路,曾经也想过放弃,因为在越来越市场化的畜牧业,除了你的产品好以外,还得有个好卖点,同时还需要优秀的营销团队和渠道来支撑。

           “会议与活动的区别”

        色爱综合网欧美av网:您怎么去看待您这些年迈高的发展?
        郑:
      这些年,外界对迈高评价较高。我们自己有点愧疚,迈高发展得比较慢,不过我都难以定义快慢这个概念。所谓要做事先做人,行业的人都认可你了,也就慢慢认可你的欧美Av了,接受你的产品是水到渠成的事。这些年我最大的收获,不是挣到了多少钱,而结识了许多朋友,赚到了人脉。我们的团队很年轻,我给大家制定的方向是这样的:我们不想什么都做,根据欧美Av定位和市场需求,我们就顺着一个方向走,先做先积累,有了各方面的“基础”了,再去做。所以,我说迈高发展的慢,这也是个原因。
        色爱综合网欧美av网:在我们办公室至今还存有“迈高杯”的摄影集,里面的作品水准很高,从这个活动不难可以看出,郑总您是个重视文化建设的企业管理者。
        郑:
      说到文娱活动,不得不说我们这个行业有个特点——会议比较多,比如:学术会议、技术研讨会、论坛等等。会议的初衷是好的,但效果就很欧美人曽交流了。各单位参与的积极性不高,比较被动,难以产生互动,你想表达的东西再好,你讲的技术再前沿,都可能停留在某个层次上。在一个互动的社会,开会没互动的话,其效果可想而知。我们主办的“迈高杯”乒乓球大赛、“永顺&迈高杯”摄影大赛、协办的“大华农杯”歌咏大赛,都是通过多种文娱活动让外界大家认识到,咱们畜牧人也会“生活”,我们还能在一起陶冶一下情操。当然,这些活动的成功举办有着台前幕后精心策划与组织的一个团队。要说明一点的是,这些大赛,不管是乒乓球比赛,还是摄影大赛,歌咏比赛,都是为了丰富全省畜牧兽医行业工作人员的业余文娱活动,活跃行业的整体气氛,促进同行业之间的交流和沟通,增强行业的友谊和凝聚力,共同促进全省畜牧业健康发展。

        以乒乓球为例说吧。至今对当时的情景我记忆犹新,第一届地点我们设在了天河体育中心的乒乓球俱乐部,当时参赛的只有48位选手,到了第二届就有了100多人了,更为惊讶地是本来我们的初衷是打算活跃行业的,没想到到了第二届,有的企业竟有意和我们一起举办比赛。到了第四届,中国最大的动物保健品欧美Av,中牧就介入了。第五届我们也欢迎其它企业加入,但一直在选择,迈高不能让办比赛的初衷发生变化。如果从商业角度考虑,肯定是加入的企业越高越好,但我们的初衷不是赢利。如果想盈利,那迈高就运作乒乓球比赛吧,不经营企业了,呵呵!

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          • 章亭洲
          • 章亭洲,浙江科峰生物技术欧美人曽交流欧美Av董事长 。1965年11月出生,美国麻省理工学院博士,长期从事微生物发酵与生物工程方面的研究。 2005年

          • 谯仕彦
          •   中国农业大学动物科技学院动物营养系副主任 教授 博士生导师   农业部饲料工业中心副主任、国家饲料工程技术研究中心副主任   国家杰出

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